הערכת שווי נכס למכירה

כמה חשוב לבצע הערכה מדויקת ככל שאפשר לאחר בחינה יסודית של מגוון פרמטרים?

כמה בעייתי "לזרוק" הערכה גבוהה רק כי זה מה שהמוכר משתוקק לשמוע?

כמה נכון להביא איש מקצועי שמתמחה באזור שבו אתם רוצים לרכוש ולא אנשי חוץ שאין מאחוריהם עסקאות שוק מקומיות ?

אם אתם מוכרים את הדירה שלכם, חשוב שתדרשו עבורה את המחיר הנכון.

מה הכוונה?

עליכם לקבוע מחיר כזה שמצד אחד יוביל אתכם למכירה ראויה ולעסקה מסחרית טובה, מצד שני לא תיתקעו כי מחיר השיווק גבוה באופן לא פרופורציונלי למחירי השוק.

מוכרים תמיד רוצים למכור במחיר הגבוה ביותר, זה ברור ומובן.

ניתוח הערכת שווי שגוי עלול לפגוע בהליך המכירה ולהשיג בסופו של דבר את התוצאה ההפוכה.

איך זה קורה?

כשמוכרים מבקשים מחיר גבוה מדי:

• הם עלולים להיות מוצגים בשוק כמוכרים לא רציניים ולא הגיוניים

• הם עלולים להפסיד ביקור של רוכשים פוטנציאליים שהנכס יכל להתאים להם שנמנעים מלהגיע בגלל הפער המסחרי המוצג

• הם עלולים לנהל תקציב לא נכון לשיפור הדיור ובסוף להיתקע עם פער שלא תכננו

  
  

אלו ועוד יכולים להביא בסופו של דבר, לכך שהנכס יעמוד זמן רב בשוק ללא מכירה או לחלופין שתתחיל אצלו ירידת מחיר השיווק בצורה של "סלמי" וזה הדבר הכי לא בריא לבית למכירה.

וכך,

יכול חלילה להיווצר המצב ההפוך שבו הבטחות המחיר הגבוה שהעריכו לכם בהתחלה, יובילו לכך שהנכס יימכר בסופו של דבר במחיר נמוך יותר מזה שיכל להימכר באמת לו הייתה הערכת שווי מקצועית, כזאת שנשענת, כאמור, על כל הפרמטרים שמרכיבים הערכת שווי

הנה דוגמא לקצת מהפרמטרים:

מיקום

היסטורית עסקאות

ניתוח מצב שוק מקומי

סוג נכס

גודל/חדרים

מפרט

מצב תחזוקתי

זכויות בנייה נוספות

תב"ע/פוטנציאל נדלן עתידי

ועוד…

אז,

מוכרים יקרים – קחו איש/ה מקצוע שמבינ/ה בשוק שבו נמצא הבית שלכם.

תבקשו ממנו הערכת מחיר ראויה שתדע לשמור עליכם ולא תגרור אתכם לסחבת ונזק מיותר

ותמכרו בעסקה ראויה ובזמן מוגדר.

ומילה אחרונה למתווכים – תהיו מספיק הגונים לתת הערכות נכס מדויקות

ואם אתם לא בקיאים בשוק, אז בבקשה,

א-ל תזרקו סתם מחיר רק בשביל לקחת את הנכס לשיווק

א-ל תייצרו "שוק" ו"בסטה" ו"לכל המרבה במחיר"

א-ל "תשרפו" את הנכס בהכוונה השגויה שלכם

ואל ותמכרו מצג שווא שיפגע בסופו של דבר לא רק במוכרים שבחרו לצעוד אתכם אלא גם בניתוח השוק הכולל.

בהצלחהההההההה